Cómo crear una marca de ropa paso a paso y destacar en el sector moda

El mundo de la moda sigue las tendencias, pero si tu objetivo es crear una marca de ropa, estas no son suficiente. Para tener éxito, se necesita desarrollar una estrategia de negocio, para que la marca pueda conectar con su público objetivo, comunicar una serie de valores y tener una imagen uniforme en todos los puntos de contacto. Por tanto, la creatividad en el diseño de prendas debe verse combinada con la definición de una identidad, un posicionamiento, campañas de comunicación y una experiencia del cliente óptima.

Si tienes un proyecto en tu mente y te gustaría llevarlo a cabo en este sector, en ESDESIGN contamos con un programa especializado en creación de marcas de moda. Además de conocimientos, aprenderás todas herramientas que te harán falta para convertir tu idea en un proyecto material y competitivo.

¿Por qué es importante construir una marca sólida en el mundo de la moda?

La moda es un sector muy competitivo, sobre todo después de haberse roto las fronteras a la hora de comprar con el comercio electrónico. Pero además, es muy cambiante, puesto que de manera constante surgen nuevas tendencias o se modifican las preferencias y necesidades de los consumidores.

Por tanto, para crear una marca de ropa y que se mantenga relevante en el tiempo, no solo hay que mantener sus productos actualizados. Sino que también hay que desarrollar y comunicar una identidad corporativa fuerte y bien definida, que además de transmitir confianza, tenga unos valores marcados y una propuesta única.

Si la marca está bien construida y hay una concordancia entre lo que es y lo que proyecta, la expansión resulta más sencilla. No solo en cuanto a la apertura a nuevos mercados, sino también a líneas de producto o tendencias en el diseño de moda. Además, la reputación que ya ha trabajado previamente influirá en los resultados.

Por otra parte, la marca actúa como un activo estratégico en sí mismo. Toda empresa ofrece un producto o un servicio para obtener ventas, pero también un valor que no es tangible. Con el tiempo, este intercambio lleva a una mejora del posicionamiento y reconocimiento, que son los que le permitirán sobrevivir y continuar desarrollándose.

Pasos clave para crear una marca de ropa desde cero

Emprender en moda puede ser muy emocionante. Pero como en cualquier otro sector, se necesita tanto planificación como visión estratégica. Crear una marca de ropa va más allá de diseñar prendas atractivas; implica también construir una identidad que vaya acorde con los valores que se defienden. Pero también, hay que organizar la estructura de negocio y definir cómo llegar al público objetivo dentro de un presupuesto. A continuación, vamos a ver en detalles todos los pasos para crear una marca de ropa. 

Desarrolla tu identidad de marca

La identidad de marca es lo que los clientes piensan de ella, así como lo que la diferencia de los competidores. Es, por tanto, un concepto subjetivo. Para desarrollarla, debemos comenzar por definir una personalidad única, con valores determinados y con una historia que será la que se mostrará a través del diseño de la colección de ropa. También se creará el logotipo y el estilo visual que se usará en todas las comunicaciones. Todos los elementos empleados deben ir acordes con la esencia de la marca.   

La narrativa debe conectar emocionalmente con el público objetivo. Y para fortalecer el vínculo, se usarán la página web, las campañas online y las redes sociales. Estas últimas son muy eficaces para crear una comunidad fiel. Pero en cada punto de contacto, habrá que tener en cuenta la experiencia del cliente, y mantener siempre unos niveles homogéneos en el estilo de atención y comunicación. 

Antes de empezar, podemos hacernos estas preguntas: 

• ¿Qué quiero proyectar?
• ¿Quién usará mi ropa?
• ¿Qué valor añadido puedo aportar?
• ¿Qué gama tendrá la ropa?
• ¿Qué experiencia puedo darles a los usuarios?

Estas respuestas serán el núcleo fundamental de la marca y el branding de moda. 

Rellena los huecos del negocio

Una vez definida la identidad visual en moda de la marca, se establece la estructura legal y financiera. Es decir, si se creará una sociedad o se trabajará como autónomo. Sea cual sea la opción elegida, hay que registrar la marca de ropa para que quede protegida legalmente y para cumplir con las obligaciones legales. También se elaborará el plan de negocio en moda, con la misión, la visión, el análisis de mercado y la estrategia de marketing. Este documento funciona como una hoja de ruta hacia el lanzamiento de la marca. 

Controla las cifras

Para que un proyecto sea viable, es necesario evaluar la inversión y los costes, tanto los fijos como los variables. Los principales al crear una marca de ropa son los relativos al branding en moda; las licencias y permisos; los gastos en oficina, servicios y suministros; marketing y publicidad; herramientas de trabajo; materiales para la primera colección y los salarios del personal. Relaciona estos gastos con tu presupuesto y, si es necesario, se buscarán fuentes de financiación o inversión externa.

Desarrolla la estrategia de precios 

Consiste en calcular el coste de producción de cada prenda y añadir el margen de beneficio que se desea obtener. Este suele ser oscilar entre el 30% y el 50%. Antes de tomar una decisión, se deben analizar los precios de la competencia. Pero luego se ajustará la estrategia según cuál sea la percepción de la marca. 

Si el precio es más elevado que la media, puede dar sensación de exclusividad o calidad superior; no obstante, debe estar justificado. Un precio más bajo, en contrapartida, puede dar la imagen contraria o resultar más accesible. Lo importante es comunicar el valor del producto de forma clara, para que haya una correspondencia entre la imagen y lo que se obtiene con la compra.  

Elige tu nicho de mercado

Concreta tu público objetivo y estilo de ropa. Cuanto más se abarque, más difícil será crear una clientela fiel, ya que no se pueden satisfacer las necesidades de toda la población. Por tanto, puede tratarse de una línea para adultos, unisex, infantil, especializada en algún segmento, etc.

Se debe seleccionar un estilo que refleje la identidad de la marca. Pero también, debe ser un nicho por el que se sienta pasión, pero donde también sea posible hacerse un hueco como marca de ropa nueva.

Diseña la primera colección de ropa

La primera colección de ropa debe reflejar la esencia de la marca, pero al mismo tiempo, diferenciarla de la competencia. El paso previo a la creación es la investigación de las tendencias, el análisis de la competencia y la definición del un concepto que guíe cada diseño.

Con la idea en mente, se seleccionarán los materiales y los colores, y se trabajará para que, además de estética, haya funcionalidad y comodidad en las prendas. Habrá que contar con un diseñador de moda, hacer pruebas piloto y organizar un lanzamiento que incluya los eventos presenciales con la promoción en la red. 

Busca buenos partners

El último paso para crear una marca de ropa es la búsqueda de los proveedores de calidad y que vayan alineados con los valores. También se colaborará con fabricantes que garanticen calidad y que cumplan con las normativas del sector. Si no se dispone de un espacio físico, habrá que establecer relaciones con distribuidores o minoristas. Y en cuanto a los partners o socios estratégicos, servirán para optimizar la cadena de suministro, mejorar la visibilidad de la marca y abrir nuevas oportunidades de negocio.

Errores comunes al lanzar una marca de moda y cómo evitarlos

Crear una marca de ropa no es un camino en línea recta, sino que está marcado por los retos y los obstáculos. A continuación, vamos a ver algunos de los errores más comunes y cómo se pueden evitar:

• Falta de identidad. La personalidad de la marca debe estar bien definida y diferenciarse del resto. De lo contrario, se dificulta la conexión con el público objetivo. Se trata de definir valores, un estilo y una narrativa. 
• Subestimar los costes. Si los gastos fijos y variables no están completos o hay problemas con el cálculo de la inversión, el proyecto podría no salir adelante o hacerlo con una gran inestabilidad financiera. Para que no suceda, el presupuesto debe ser detallado y contemplar los márgenes de seguridad. 
• Elegir un nicho muy amplio. Menos es más. Cuando se abarca demasiado, se reduce la eficacia de las campañas de marketing y diseño. Por tanto, es mejor centrarse en un público concreto que pueda conectar con la marca. 
• Baja calidad del producto. Los materiales o el proceso de fabricación pueden ser deficientes y repercutir de forma negativa en la percepción de marca. Lo ideal es buscar socios fiables y establecer controles de calidad que garanticen un mínimo. 
• No comunicar valor. Es decir, que se fijan unos precios que no están justificados con la propuesta de la marca y que confunden al consumidor. El objetivo es combinar la estrategia de precios con un storytelling claro y acorde con aquellos para el posicionamiento de la marca de ropa. 

Para crear una marca de ropa y llegar a consolidarla en el mercado, se necesita desarrollar una buena estrategia. Pero también se necesita creatividad y conocimiento del mercado. Para poder diferenciarse y competir, se deben las decisiones correctas en los que respecta a la estrategia, la creatividad y el mercado. Estos conocimientos pueden venir de la propia experiencia en el sector, pero lo habitual es partir de una formación especializada en este sector. Consulta nuestro programa para crear y dirigir marcas de moda y ponte con éxito al frente de tu propio proyecto.